[Entrevista] Scania responde al desafío del transporte chileno con financiamiento del 100%
Gustavo Schön, CMO – Chief Marketing Officer Chile & Independent Markets, explica cómo la marca está acompañando a sus clientes frente al impacto del alza de los combustibles, impulsando soluciones que van mucho más allá del camión.
Chile, junio 2026.- La industria del transporte vive uno de los escenarios más desafiantes de los últimos años. El aumento sostenido de los costos operacionales, particularmente del combustible, ha generado una fuerte presión sobre la rentabilidad de las empresas de transporte, obligándolas a buscar nuevas fórmulas para mantener la competitividad sin comprometer la continuidad de sus operaciones.
Consciente de esta realidad, Scania decidió dar un paso más allá de la venta de vehículos y poner a disposición de sus clientes una herramienta inédita en el mercado nacional: financiamiento de hasta el 100% para la adquisición de nuevos camiones, acompañado de tres meses de gracia para el pago de la primera cuota.
La iniciativa, desarrollada a través de Scania Finance, surgió luego de escuchar directamente a los transportistas y comprender las dificultades que enfrentan en un contexto marcado por la volatilidad de los combustibles y la necesidad de preservar liquidez para la operación diaria.
“Para muchos transportistas, cerca del 40% de sus costos operacionales corresponde al combustible. Cualquier variación en ese ítem tiene un impacto enorme sobre el negocio”, explicó Gustavo Schön, CMO – Chief Marketing Officer Chile & Independent Markets.
Escuchar antes de actuar
Más que una acción comercial, la campaña nació desde el contacto permanente que Scania mantiene con sus clientes.
Según relata Schön, cuando comenzaron a evidenciarse los efectos del incremento en los costos de operación, el primer paso fue levantar el teléfono y conversar directamente con quienes día a día enfrentan los desafíos del transporte.
La pregunta no fue qué producto vender, sino cómo podían ayudar.
Esa cercanía permitió identificar que el principal problema no era la necesidad de renovar flotas, sino la presión sobre la caja de las empresas.
Bajo esa premisa surgió el programa de financiamiento total, una solución que permite acceder a camiones de última generación sin realizar pie inicial y manteniendo capital disponible para la operación.
La respuesta fue inmediata. El interés generado por la campaña llevó a Scania a extender su vigencia durante todo junio, luego de constatar que numerosos clientes pudieron continuar con sus planes de renovación de flota gracias a esta alternativa financiera.
Mucho más que financiamiento
Si bien el financiamiento del 100% ha captado gran atención en el mercado, desde Scania sostienen que el verdadero objetivo es mejorar la rentabilidad de sus clientes mediante una propuesta integral.
El corazón de esa estrategia es la nueva plataforma Scania Super, incorporada recientemente en Chile y que ha demostrado niveles de eficiencia superiores a los de la generación anterior.
El nuevo tren motriz incorpora motor, transmisión y diferencial completamente renovados, permitiendo reducciones de consumo que en condiciones reales de operación han superado ampliamente las expectativas iniciales.
“Estamos observando ahorros cercanos al 15% en consumo de combustible, una cifra extremadamente relevante para cualquier empresa de transporte”, destaca Schön.
En un país donde la eficiencia es determinante para competir, especialmente en sectores como minería, logística, carga internacional, transporte forestal, entre otros; la reducción del consumo se transforma en un factor clave para la rentabilidad.
Combustibles alternativos ganan terreno
La eficiencia también se está impulsando mediante nuevas tecnologías de propulsión.
Scania ha logrado una importante penetración de vehículos impulsados por Gas Natural Licuado (GNL), una alternativa que continúa ganando espacio entre los transportistas nacionales.
Actualmente, cerca del 17% de las ventas de la marca en Chile corresponden a unidades GNL, reflejando el creciente interés por tecnologías que permitan reducir costos operacionales y avanzar hacia operaciones más sustentables.
Para la compañía, el transporte chileno destaca precisamente por su nivel de profesionalización y capacidad para adoptar soluciones orientadas a la eficiencia.
Más disponibilidad para las flotas
La estrategia de apoyo también considera un importante fortalecimiento de la red de servicios.
Scania se encuentra ampliando horarios de atención y operación en diversas sucursales del país, permitiendo que los vehículos ingresen a servicio durante horarios extendidos y regresen a operación en tiempos significativamente menores.
A ello se suma la operación permanente de Scania Assistance 24/7 y el fortalecimiento de sistemas de mantenimiento conectados que permiten anticipar necesidades de servicio antes de que se transformen en una detención no programada.
Gracias a la conectividad incorporada en los vehículos, los equipos técnicos pueden monitorear en tiempo real el estado de las unidades y coordinar mantenimientos preventivos con anticipación, optimizando la disponibilidad de las flotas.
El transporte chileno como referencia regional
Durante la conversación, Gustavo Schön destacó el alto nivel de profesionalización existente en el mercado nacional.
La fuerte competencia, la presencia de industrias altamente exigentes y la necesidad permanente de optimizar costos han convertido a Chile en uno de los mercados más avanzados de la región en términos de gestión de transporte.
“Si hablamos de eficiencia y profesionalismo, Chile está sin duda dentro de los mercados más desarrollados de América Latina”, afirmó.
Precisamente por ello, Scania considera fundamental acompañar a los transportistas con herramientas concretas que les permitan enfrentar escenarios complejos sin detener su crecimiento.
Una visión de largo plazo
La campaña de financiamiento del 100% representa mucho más que una oportunidad comercial.
Es una muestra de cómo la marca entiende su relación con los clientes: una asociación de largo plazo donde el objetivo no es únicamente vender un camión, sino contribuir a que cada empresa mantenga su competitividad, rentabilidad y continuidad operacional.
En tiempos donde la eficiencia se transforma en una ventaja estratégica, Scania apuesta por combinar tecnología, financiamiento, conectividad, servicio y cercanía para seguir acompañando el desarrollo de la industria del transporte en Chile.
Porque, como resume Gustavo Schön, la relación con el cliente no termina cuando se entrega el vehículo. Es precisamente ahí donde comienza.
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